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盈利模式

一個成功背后的原因, 你知道嗎?
做企業最重要的不是資金,不是人才,
而是模式!
—— 巴黎商學院
你找到你的商業盈利模式了嗎?
你的商業盈利模式夠優秀嗎?
你的商業盈利模式有絕對競爭力嗎?
讓您在市場中百戰百勝了嗎?

精準定位商業盈利模式!

BUSINESS MODEL

讓您的企業,贏在起跑線

盈利模式的分類

  • 交易類:是以實現交易為目的,以訂單為中心。交易的對象可以是企業(B2B),也可以是消費者(B2C)。
  • 展銷類:包括“形象展示+銷售”的B2B或者B2C平臺。批發和招商加盟的是B2B平臺,直接零售的是B2C平臺。
  • 門戶類:包括針對廣告業務和會員的B2B平臺。
  • C2C平臺比較典型的是淘寶商城。

給客戶帶來的利益點

PROFIT MODEL

快速打造盈利模式
賺錢快人一步

市場調研

-四只眼睛看市場

  • 政策法規調研分析;

  • 競爭對手調研分析;

  • 產品調研分析;

  • 目標客戶調研分析;

尋找機會

-SWOT分析

  • 我們有哪些優勢;

  • 我們有什么劣勢;

  • 我們可以把握的機會;

  • 我們存在的威脅;

  • 尋找切入點;

明確客戶

- 對目標客戶,你了解什么?

  • 客戶購買的好處是什么;

  • 在何時購買,何處使用;

  • 在何處購買,何處使用;

  • 客戶對價格的承受度;

  • 客戶對品質的期望;

  • 客戶對服務的期望;

  • 客戶購買的傳播誘因;

精準市場定位

- 確定目標市場

  • 單一的產品和市場;

  • 有選擇的專業化;

  • 產品專業化;

  • 市場專業化;

  • 全面覆蓋;

盈利目標

- 人人頭上有指標

  • 明確的、可量化、具有挑戰;

  • 大小結合、長遠結合、要有時限;

  • 預算制定方法;

  • 預算制定步驟;

  • 制定預算的核心重點;

降低成本

- 降低成本的6大技巧

  • 借刀殺人——招商比價

  • 化整為零——分細報價

  • 過關斬將——高層出馬

  • 直搗黃龍——源頭購買

  • 動之以情——感恩圖報

  • 釜底抽薪——原始單據

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