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產品定位
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目標客戶


目標客戶

市場分析調查
精準定位客戶群體
讓您的企業少走彎路
為什么要選擇目標客戶?
1、高效網絡推廣 = 找對人說對話
2、對外推廣要有明確的目標對象
定位不同的客戶群,對產品的內在質量、價格、價值的體現為有不同的差異,一個企業要想做長久,就必須做到價值與實用性的統一,同時也會贏得更廣泛的客戶群。
目標顧客分類
客戶分類有:
1 非客戶 2 潛在客戶 3 目標客戶 4 潛在客戶與目標客戶區別
5 現實客戶 6流失客戶先把客戶分類好,
再分客戶分級營銷:
1 重要客戶 2 主要客戶 3 關鍵客戶 4 普通客戶 5 小客戶
對于我們的目標客戶,要經常對他們進行分類管理,比如老客戶、重要客戶等等,這樣才能提高效率,增加成交量。要學會區分真偽 ,判斷合作成功的可能性有多大。
阿里銷售十年來沉淀的法則:
銷售80%是因為找對客戶、20%才是搞定客戶
在確定目標顧客時,提出下列問題是十分有益的:
(1)顧客對產品需求和渴望的程度如何?
(2)利用不同的推銷方法對顧客影響的效果如何?
(3)利用什么樣的分銷和中間渠道?
(4)對于推銷員來說,顧客是否容易接近?所選擇的目標顧客應當是成功機會最大的顧客,
因為目標顧客的數目與公司的總銷售量密切相關。
誰會向我買產品? 我怎么找到這些客戶資料?
1、按行業劃分。         2、按地區劃分。(一個鄉鎮、開發區)
3、按具有某些共同屬性的客戶群體劃分。
有效篩選客戶方法:

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