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品牌規劃
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品牌定位

怎樣給品牌定位

HOW TO LOCATE THE PRODUCT

企業在市場定位和產品定位的基礎上,對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策,它是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。換言之,即指為某個特定品牌確定一個適當的市場位置,使商品在消費者的心中占領一個特殊的位置,當某種需要突然產生時,比如在炎熱的夏天突然口渴時,人們會立刻想到“可口可樂”紅白相間的清涼爽口。品牌定位是品牌經營的首要任務,是品牌建設的基礎,是品牌經營成功的前提。品牌定位在品牌經營和市場營銷中有著不可估量的作用。品牌定位是品牌與這一品牌所對應的目標消費者群建立了一種內在的聯系。
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品牌價值是誰的?
國家競爭VS品牌競爭
一個國家侵略另一個國家的兩種手段:政治和經濟。
政治侵略的團隊是軍隊,武器是炮彈,經濟侵略的團體是企業,武器是品牌。
一場可怕的沒有硝煙的經濟侵略戰爭早已在中國的土地上打響!看看我們熟知的知名品牌、強勢品牌還有多少是中國人的!

服務項目

SERVICE PROJECT

品牌定位解決什么問題

POSITIONING SOLVE WHAT PROBLEM

  • 1

    戰略談判

    快速準確地判斷當下的戰略決策是否正確,進而明晰戰略方向;

  • 2

    戰略取舍

    判斷定位機會,掌握多業務如何取舍,單業務如何做大的策略;

  • 3

    戰略定位

    掌握尋找定位的邏輯、工具、方法,突破品牌發展的瓶頸,打造強勢品牌;

  • 4

    思想重構

    從“消費者請注意”到“請注意消費者”的戰略思維轉化,贏得同質化競爭;

  • 5

    商戰選擇

    面對競爭對手,選擇商戰形式;

  • 6

    運營優化

    圍繞定位優化企業運營的每一個動作,快速提高企業的運營效益;

  • 7

    顛覆對手

    從行業領導者的強勢中,找到心智空位,去占領它;

  • 8

    封殺競爭

    掌握客戶心智規律,防止復制跟進;

  • 9

    營銷策略

    圍繞高勢能原點客戶精準營銷。

定位如何解決

競爭環境分析

明確你的競爭對手是誰?找出來針對他定制一套有效打法

找到定位概念

給到客戶一個選擇你,而不選擇競爭對手品牌的理由

獲取信任支持

你的賣點必須要有信任作為支撐,證明你的與眾不同

關鍵戰略配稱

定位解決方向,運營解決速度

定位的意義

MEANING OF THE POSITIONING

人們只看他們愿意看的事物

人們只接受他們喜歡的事物,對于不喜歡的東西看得越多反而越感厭惡,不但沒有美感,反而覺得丑陋。一個定位準確的品牌引導人們往好的、美的方面體會,反之,一個無名品牌,人們往往覺得它有很多不足之處。廣告之所以是促銷的有力武器,就在于他不斷向潛在顧客傳達其所期望的美好。

人們排斥與其消費習慣不相等的事物

消費者在長期的購買、消費行為中往往形成了特定的消費習慣。如有的人喜歡去大商場買服裝、家電,去超級市場購買日常用品、食品;而有人喜歡喝果汁,有人喜歡飲用可樂……消費習慣具有慣性,一旦形成很難改變,需要企業付出巨大的努力。品牌定位有利于培養消費習慣,提高顧客忠誠度。

人們對同種事物的記憶是有限度的

正如我們前面所講到的,這是個信息超量的時代,產品種類多到前所未有的地步,然而人們的記憶是有限的,很少有人能準確列出同類商品七個以上的品牌,人們往往能記住的是市場上的“第一、第二”,在購買時首先想到也往往是某些知名品牌。如可口可樂、柯達、IBM、摩托羅拉等名牌產品往往是消費者心目中的首選

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